Auteur: Adams Salahou,
Co-fondateur @ THE QUEST.

En observant les SaaS les plus connus, on remarque que beaucoup d'entre eux bénéficient d'une grosse visibilité sur Google (HubSpot, Zapier, Waalaxy...). Et au cœur de leur succès, on retrouve souvent une stratégie SEO bien pensée !

Les SaaS connaissent une belle croissance depuis plusieurs années déjà. Cependant, face à une concurrence très élevée, il peut être difficile, au début, de s'imposer et de se démarquer dans sa niche. L’un des moyens les plus efficaces d’y arriver sans dépenser des sommes énormes en publicité est de mettre en place une stratégie SEO efficace sur le long terme.

Mais comment élaborer la stratégie idéale pour son SaaS ?

Quels sont les éléments clés à prendre en compte et comment toucher efficacement votre cible ?

C'est ce que nous allons voir ensemble 🙂

Source : https://www.statista.com/statistics/505243/worldwide-software-as-a-service-revenue/

Sommaire

• Introduction : qu'est-ce que le SEO pour les Saas ?
• Les bases de la recherche de mots-clés
• Mesure et analyse des mots-clés

Introduction : qu'est-ce que le SEO pour les Saas ?

Optimiser son référencement naturel lorsqu’on est un SaaS, c'est mettre en place des stratégies pour accroître sa visibilité en ligne. Cela englobe des éléments spécifiques :

• La recherche de mots clés
• La création de contenu
• Le SEO on-page
• Le SEO technique
• Le SEO off-page
  

La combinaison de tous ces éléments permet de mieux se positionner sur les recherches liées à son produit. Votre site, grâce au SEO, devient ainsi un excellent canal d’acquisition en inbound marketing.

Beaucoup de SaaS investissent d'abord sur les canaux payants pour attirer rapidement de nouveaux clients. Pour démarrer et générer un appel de trafic why not, mais ça coûte cher et dès que vous arrêtez de payer, le trafic chute.

L'avantage du SEO, c'est qu'il permet d'attirer des visiteurs de façon régulière, sans avoir à dépenser sans cesse pour de la pub. C’est pour cela, que beaucoup d’entre eux investissent davantage en SEO et en marketing de contenu pour s’assurer un trafic stable et maintenir des dépenses raisonnables.

Bénéfices des contenus SEO “Evergreen”

Source (exemple tiré de l’article de SEM Rush) : https://www.semrush.com/blog/evergreen-content/#benefits-of-evergreen-content

Ce type de contenus offre souvent un meilleur retour sur investissement que les contenus classiques. Notamment parce que dans le temps, ils assurent un afflux régulier de visiteurs, générant ainsi plus de prospects et de conversions.

Par exemple : Vous disposez d'un article optimisé “evergreen” générant quotidiennement 5 transactions, et un autre de vos contenus, en phase avec la tendance actuelle, crée un buzz. Il enregistre 400 transactions en l'espace de quelques jours, mais l'engouement s'estompe rapidement.

Même si le contenu “tendance” semble donner des résultats impressionnants à court terme, sur le long terme, vos articles SEO, eux, pourraient cumuler jusqu'à près de 1 800 transactions sur une année (en comptant 5 transactions par jour sur 365 jours).

Le SEO fonctionne en complément avec d'autres canaux marketing

Le SEO ne fonctionne pas comme une entité isolée. Nous vivons dans un monde où le marketing omnicanal est essentiel pour attirer des clients potentiels. Et le SEO occupe une place prépondérante dans la stratégie marketing de toutes entreprises, notamment pour les SaaS.

Le SEO est étroitement lié au marketing de contenu. Celui-ci peut être réutilisé pour d'autres canaux marketing tels que l’e-mail marketing, le marketing sur les réseaux sociaux, etc.

Le SEO contribue également à renforcer la notoriété et l'autorité de la marque, ce qui vous aide finalement à attirer des utilisateurs via d'autres canaux marketing.

Le SEO réduit le coût d'acquisition (CPA) pour les SaaS

Si vous avez déjà mis en place de la publicité payante PPC ou sur les réseaux sociaux, vous savez à quel point ces canaux peuvent être coûteux. Si vous le comparez au SEO, le montant que vous investissez est nettement plus faible. Par conséquent, le SEO peut être un excellent moyen de réduire votre CPA.

Les bases de la recherche de mots-clés

Qu'est-ce que la recherche de mots-clés ?

La recherche de mots-clés est le processus qui consiste à trouver des mots ou des expressions que les gens utilisent pour effectuer une recherche sur des moteurs de recherche tels que Google ou Bing.

Par exemple, en cherchant des techniques SEO pour optimiser votre site, vous avez peut-être utilisé des termes tels que "SEO pour SaaS" ou "SaaS SEO" sur des moteurs de recherche comme Google. Ces mots ou expressions sont appelés mots-clés.

Pourquoi la recherche de mots-clés est-elle importante ?

La recherche de mots-clés est essentielle pour toute campagne SEO. En effet, les mots-clés constituent la base de la recherche de marché, car ils vous donnent une direction à suivre. De plus, la recherche de mots-clés est la première étape de la plupart des tâches SEO que vous effectuerez telles que :

• Élaborer des sujets de contenu
• Faire son maillage interne
• Construire des liens (link building)
• Promouvoir son contenu
• Appliquer des tactiques de SEO on-page
• Etc…
  

Les mots-clés vous permettent de mieux comprendre votre public cible. Sans les bons mots-clés, votre stratégie SEO ne sera pas pertinente, car vous aurez probablement orienté tous vos efforts dans la mauvaise direction.

La boite à outils SEO pour gérer son référencement : ICI

Comment trouver des idées de mots-clés

Maintenant que vous comprenez ce que sont les mots-clés et pourquoi il est important de bien les choisir, nous allons voir comment faire de la recherche d'idées de mots-clés pour son SaaS.

Définissez vos personas clients

L'idée principale derrière le SEO et la recherche de mots-clés est de proposer à votre cible ce qu'il recherche. Par conséquent, définir des personas clients est une tâche préalable à la recherche de mots-clés. Ce n'est qu'en connaissant bien votre audience que vous pourrez comprendre quels mots-clés elle recherche, et quelles sont ses intentions de recherches.

Commencez par étudier votre base actuelle de clients ou le type de public que vos concurrents directs ciblent. Vous pouvez également réaliser des enquêtes pour avoir une idée approximative de ce à quoi ressembleront vos personas clients.

Ensuite, approfondissez chaque persona client en détail. Comprenez leurs données démographiques, leurs goûts, leurs aversions, leurs centres d'intérêt, leurs passions, leurs objectifs, leurs aspirations, etc. Plus vous irez en profondeur, meilleurs seront vos résultats.

Identifiez les problèmes de vos personas et élaborez une stratégie de mots-clés

Maintenant que vous avez une idée claire des différents personas clients que vous ciblez, commencez par identifier les problèmes qu'ils peuvent rencontrer et comment vous pouvez les aider à surmonter ces défis.

Par exemple, supposons que vous soyez un fournisseur de délivrabilité par e-mail. Vous pouvez alors vous pencher davantage sur les problèmes que vos clients rencontrent en matière de besoins en marketing par e-mail. Donc, faites une liste de sujets qu'ils pourraient rechercher.

Par exemple, ils peuvent chercher des choses telles que "comment constituer une liste d'e-mails marketing", "outil de délivrabilité e-mail", etc. Vous pourrez commencer à élaborer votre liste de mots-clés autour de ces sujets.

Carte d’empathie pour identifier les problèmes de son persona

Définissez vos mots-clés principaux

En parlant de sujets et de création de votre liste de mots-clés, les premiers avec lesquels vous commencerez sont les mots-clés “principaux”. Ces mots-clés sont essentiellement le point de départ de votre recherche. Ils sont généralement composés d'un à trois mots et forment la base de votre sémantique.

Reprenons l'exemple de l’outil de délivrabilité par e-mail sur le marché anglais. Dans ce cas, votre mot-clé de base pourrait être "Email Deliverability Tool". Vous pouvez vous appuyer là-dessus pour trouver d'autres mots-clés et/ou sujets tels que "Email Warm-up", "Email Spam", "Email Authentication", etc.

Pour trouver vos mots-clés principaux, vous pouvez commencer par vous poser les questions suivantes :

• De quoi traite votre SaaS ?
• Quel produit vendez-vous ?
• De quoi parle votre site web ?
• Quel est le problème que vous résolvez pour votre public cible ?

Définissez des mots-clés pour optimiser vos Landing page

En tant que SaaS, vos landing page seront le cœur de vos campagnes marketing, qu'elles soient entrantes ou sortantes. Ces pages serviront de portail pour orienter les utilisateurs vers votre produit principal. Ainsi, l'optimisation de ces pages est essentielle.

Vous devriez donc commencer à définir les mots-clés qui correspondront le mieux à vos landing pages. Vous pouvez élaborer cette liste de mots-clés à partir des mots-clés “principaux” que vous aviez définis auparavant. Si vous avez plusieurs landing pages, chacune aura un ensemble différent de mots-clés. L'analyse de vos concurrents et de votre audience cible sera également très utile à cette étape.

Il est impératif d'optimiser ces pages avec les bons mots-clés, car le trafic organique provenant de ces mots-clés se situera plus bas dans votre funnel de vente, augmentant ainsi les chances de conversion.

Pour dénicher les mots-clés appropriés, vous pouvez utiliser des outils de recherche de mots-clés tels que Semrush, Ahrefs, Moz, etc. Commencez par entrer les mots-clés principaux dans ces outils, et vous obtiendrez une longue liste de mots-clés susceptibles d'être les plus pertinents pour les landing pages de votre SaaS.

Regardez pour quels mots-clés vos concurrents sont bien positionnés

En revenant à la phase de recherche, il est essentiel de comprendre sur quels mots-clés vos concurrents directs sont bien positionnés. Ainsi, essayer de les surpasser sur ces mêmes mots-clés peut être un excellent point de départ.

Pour trouver les mots-clés de vos concurrents, vous pouvez utiliser la fonctionnalité "explorateur de domaine" proposée par la plupart des outils de recherche de mots-clés. Vous pouvez également utiliser des outils tels que SpyFu ou Majestic qui sont spécifiquement conçus pour identifier les mots-clés de vos concurrents.

Affiner et Sélectionner vos Mots-clés

Après avoir effectué vos recherches, vous aurez sûrement une longue liste de mots-clés. Toutefois, ce n'est pas judicieux d'adapter votre site SaaS pour tous ces termes. Il vous faudra donc réduire et déterminer lesquels sont vraiment essentiels.

Écartez les requêtes inadaptées

Certains mots-clés de votre liste ne correspondront peut-être pas exactement à ce que propose votre entreprise SaaS. Par exemple, ces termes pourraient ne pas coller parfaitement aux intentions de recherche de votre public.

De plus, certains pourraient être trop concurrentiels, rendant difficile votre positionnement par rapport à d'autres sites. Il est donc crucial de bien choisir et de ne garder que les mots-clés les plus adaptés avant de commencer à les intégrer sur votre stratégie.

Mesure et analyse des mots-clés

Au cours de vos recherches de mots-clés, vous rencontrerez de nombreux indicateurs pour les qualifier. Ces mesures vous aident à évaluer chaque mot-clé et à prendre des décisions plus éclairées sur leur utilisation pour votre site SaaS.

La plupart des outils de recherche de mots-clés offrent des informations précieuses.

Examinons chacun de ces indicateurs

Volume de Recherche

Le volume de recherche indique le nombre de fois qu'un mot-clé est recherché sur des moteurs de recherche comme Google sur une période définie (généralement un mois). Plus un mot-clé est populaire, plus son volume de recherche sera important.

Le volume de recherche est un indicateur essentiel, car il vous donne une idée du type de trafic que vous recevrez lorsque vous commencerez à bien vous positionner pour ce mot-clé. Lorsque vous apparaissez pour un mot-clé à fort volume, vous attirez plus de trafic, ce qui peut se traduire par une meilleure conversion pour votre entreprise.

Page de recherche de mots clés Sem rush

Cependant, les mots-clés à fort volume sont souvent très concurrentiels, il peut donc être difficile de se positionner sur ces termes.

Difficulté du Mot-clé

La difficulté d'un mot-clé, ou KD (Keyword Difficulty), est un autre indicateur important qui vous indique à quel point il est difficile de se positionner pour ce mot-clé. Imaginons qu'il y ait actuellement une forte concurrence pour un mot-clé particulier et que de nombreux sites de haute autorité s'y positionnent déjà. Dans ce cas, en tant que nouveau SaaS, vous pourriez avoir beaucoup de mal à vous positionner pour ce mot-clé, même avec beaucoup d'effort.

Généralement, les mots-clés à fort volume de recherche ont également une difficulté élevée, car la plupart des sites de haute autorité ciblent ces mots-clés populaires. Opter pour ces mots-clés en tant que nouveau site peut s'avérer contre-productif, il est donc essentiel de prendre la bonne décision en analysant ces éléments.

Taux de Clic Organique (CTR)

Un élément essentiel à comprendre est que le volume de recherche ne vous donne pas une vision complète du trafic que vous pouvez obtenir d'un mot-clé. En effet, d'autres facteurs entrent en jeu, tels que : les publicités Google, les featured snippets, les résultats enrichis, etc.

Par conséquent, le volume de recherche n'est pas un indicateur entièrement fiable pour évaluer un mot-clé. Le taux de clic organique se réfère au nombre d'utilisateurs qui cliquent effectivement sur un résultat de recherche organique parmi ceux affichés sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERPs). Si le CTR organique est élevé pour un certain mot-clé, vous pouvez vous attendre à un trafic plus important pour ce mot-clé.

Potentiel de Trafic

Il est important de considérer les avantages à long terme des mots-clés. En effet, le SEO demande beaucoup de temps. Ainsi, les mots-clés que vous optimisez aujourd'hui peuvent produire des résultats dans quelques mois. Il est crucial que ces mots-clés restent pertinents même après ce délai.

Pour prendre en compte cela, vous devriez également considérer le potentiel de trafic d'un mot-clé comme un indicateur. Pour cela, vous pouvez consulter Google Trends pour voir les variations d'un mot-clé dans le temps.

Coût Par Clic (CPC)

L'intention derrière une recherche est également un facteur crucial à prendre en compte. En général, les mots-clés ayant une forte intention commerciale sont plus rentables, car les chances de convertir ce trafic sont relativement plus élevées. Le CPC est un indicateur pertinent qui reflète l'intention commerciale derrière un mot-clé. Un CPC élevé indique une plus grande intention commerciale et une meilleure rentabilité.

Il est essentiel de prendre en compte le CPC lors de la finalisation de votre liste de mots-clés cibles, car l'objectif ultime du SEO pour les SaaS est d'augmenter les ventes et les conversions.

Retrouvez le Chapitre 2 prochainement !

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