Créer une agence qui fait 250k de CA en 2023.
Auteur: Pierre Paris (Paname Automatise),
Co-fondateur @ THE QUEST.
Je m'appelle Pierre Paris aka Paname, j'ai 28 ans et suis l'un des 5 co-fondateurs de THE QUEST, le 1er centre de formation entrepreneurial, pour les 17-27 ans, inspiré de ceux pour futurs athlètes de haut niveau.
Ma spécialité ? Révolutionner les opérations des agences.
Au sein de THE QUEST je m'occupe de l'Agency Studio.
Notre objectif est de lancer des agences.
Depuis 2020, on a lancé plus de 8 agences dont :
- My Name Is BOND - Pour automatiser ses réseaux sociaux
(840k de CA/an) - SEO SECRET - Pour référencer son site sur Google
(700k de CA/an) - Antichaos - Streamlinez vos process internes pour gagner jusqu'à 33% de de marge additionnelle
(250k de CA/an) - IA Urgence - Pour implémenter l’IA dans ton business
(100k de CA/an)
Pour passer de 0 à 250k de CA avec un agence demande du travail et de la résilience.
Alors voici 5 étapes à suivre pour lancer son agence.
Sommaire
- Trouver son offre
- Trouver sa niche
- Créer une offre irresistible
- "Always be selling"
- Délivrer un service de qualité
Créer une agence digitale en 5 étapes
1. Trouver son offre
Il s'agit de déterminer une compétence que la majorité des gens n'ont pas ou sont réticents à réaliser.
Par exemple :
- Créer un design pour une marque
- Rédiger des emails, des posts LinkedIn, des newsletters
- Faire de la publicité sur Google, Instagram, Facebook
- Développer des outils/processus
- Automatiser des tâches
Prenons l'exemple du copywriting d'ADS.
La majorité des personnes ne sont pas douées pour créer du contenu.
Supposons que nous sommes bons à cela et que nous sommes prêts à devenir le TOP 1%.
Ta proposition de valeur est donc "Nous rédigeons vos ADS"
Maintenant que tu as ton idée, passons au marché.
2. Trouver sa niche
"Devenez le gros poisson dans votre étang"
Avant de choisir sa niche, il faut se poser ces deux questions :
Est-ce que j'aime cette niche ?
Suis-je prêt à tout comprendre sur cette niche ? Ses moindres secrets ?
Supposons que vous êtes fan de sport.
Votre proposition de valeur devient donc "Nous rédigeons les meilleurs ADS pour les marques de sport"
Nous tenons déjà quelque chose de plus intéressant.
Il faut même aller plus loin et choisir une verticalité dans votre niche. C'est-à-dire :
"Nous rédigeons les meilleurs ADS pour les marques de sport spécialisées pour les femmes."
Là, on est bien.
3. Créer une offre irresistible
La plupart des gens pensent que lorsqu'on débute, on doit travailler gratuitement pour se faire connaître.
FAUX.
Au lieu de cela, offrez des remises ou des périodes d'essai.
Par exemple : "Nous prenons 2% de commission sur les ADS qui convertissent en ventes grâce à nous"
Vous montrez alors à votre prospect que vous êtes certain de votre expertise.
Au début, il va falloir rester à l'écoute et utiliser au maximum les retours de vos clients pour améliorer votre offre en continu.
Il faut se poser en continu les questions suivantes :
- Avec quels types de clients avez-vous travaillé ?
- Quels étaient leurs problèmes en venant vous voir ?
- Qu'avez-vous mis en place pour eux ?
- Quel a été le résultat ?
4. "Always be selling"
C'est souvent trop sous-estimé.
Créer une agence, c'est un jeu de vente. Créer une grosse agence, c'est un jeu de processus et d'hommes.
Donc, commence ton agence avec un site simple en utilisant, par exemple :
- Une page Notion,
- Un formulaire Tally,
- Un template sur Webflow ou Wix.
Nous avons atteint 20k de MRR sans site internet ni univers graphique.
La forme importe peu.
Tes prospects ont simplement besoin d'un endroit pour comprendre instantanément ce que tu vas faire pour eux.
Ensuite, c'est un jeu de volume.
Tu dois contacter 100 personnes par jour.
Commence par ton réseau, puis commence le cold emailing/calling.
Utilise Apollo si tu as besoin d'informations sur ton prospect.
Puisque tu sais que tu recherches toutes les marques de sport destinées aux femmes, il est "facile" de créer ta liste de prospection.
5. Délivrer un service de qualité
La plupart des agences font un très mauvais travail ici. Nous, nous misons tout sur cette partie.
C'est pourquoi nous créons ce que nous appelons des agences de services premium.
Voici nos meilleurs conseils pour rendre tes clients satisfaits de ta prestation :
- Traite tous tes clients comme si tu n'en avais qu'un,
- Communique clairement et souvent avec eux. Un client mécontent est avant tout un client qui n'a pas de visibilité.
- Sois obsédé par la valeur que tu veux lui délivrer.
Il reste encore des sujets à voir comme :
- Le recrutement
- Le personal branding
- Les contrats
- etc...
Mais vous avez l'essentiel pour commencer une belle agence.
