Comment trouver son idée de SaaS ?
Auteur: Julian Ivaldy,
Co-fondateur @ THE QUEST.
C'est l'une des questions que l'on me pose le plus souvent.
Je te dévoile le framework que nous utilisons chez THE QUEST 👇
1 - On commence par faire des hypothèses de marché :
On imagine l'évolution d'un secteur en tenant compte des nouvelles technologies, des habitudes de consommation, des changements de société & d'environnement, etc.
2 - On définit l'idée précise après avoir trouvé les co-fondateurs :
On va naturellement essayer de rencontrer des gens qui ont de fortes convictions sur les secteurs où l'on a déjà dressé des thèses. Ensuite on implique les co-fondateurs dans le processus d'idéation. C'est essentiel pour développer un sentiment d'appartenance et créer un projet qui fasse sens avec les leverages de la team.
3 - On fuit la vitamine, on privilégie le Doliprane :
On cherche à résoudre un problème pressant (présent ou futur) plutôt qu'à développer un produit sympa mais pas indispensable. On essaye donc de développer des "I want it desperately" plutôt que des "Nice to have."
4 - On cherche à valider trois choses : Le FMF, le Proof of Concept, le PMF.
- Le FMF (Founder Market Fit) est validé si l'étape 2 a bien été réalisée.
- Pour le PoC (Proof of Concept), on pré-vend l'idée avant même d'avoir une landing page - par message, sur les réseaux sociaux, via des newsletters, etc.
- Pour le PMF (Product Market Fit), une fois qu'on a validé le PoC, on développe un MVP centré sur la key fonctionnalité et on itère dessus. On donne tout sur la distribution (cold reach, affiliation, influence et même du paid).
Les entrepreneurs se concentrent souvent sur le PoC et le PMF.
Pourtant, le FMF est primordial 👇
C'est très rare d'avoir la bonne idée du premier coup. C'est plutôt une question d'itération et de feedback loop. L'un des facteurs clés de succès est précisément la résilience des cofondateurs dans leur process d'itération grâce à leur FMF.
Si vous souhaitez découvrir votre FMF, cet article peut vous intéresser:
https://thechoice.escp.eu/choose-to-lead/the-pursuit-of-your-founder-market-fit/
